こんにちは！
(株)吉田企画の伊藤です。

あっという間に2月ですね。

今年は例年より冷え込みが強く、
先月、東京では48年ぶりとなる氷点下4度を観測しました。

寒くなるとどうしても来院数が伸びにくく、
売上も下降気味になり、悩んでいる先生方が大勢いらっしゃいます。

特に、今シーズンは例年に比べ、寒くなるのがはやく、
10月や11月の売上が、前年と比較すると落ちた
と感じられる方も多いのではないでしょうか。

また、数年に一度と言われる寒波の影響で、
1月は冷え込みが強かった地域も多く
「1月の売上が思うようにいかなかった」
と悩んでいる先生もいらっしゃるのではないでしょうか。

どうしても来院数が低下気味の時は、
患者単価をあげて、売上を伸ばしたいものです。

といえど、
急に患者単価を　1,000円も2,000円もアップしたら、
現在いらっしゃっている既存の患者様を
逃がしてしまうことになりますので、
そういうわけにもいきません。

ここは欲張らず、200円や300円のように、
少額から単価アップしていくことが
ポイントです。

では、患者単価が300円アップすると、
1ヶ月の売上はどのくらいあがるのでしょうか。
シミュレーションしてみましょう。

例えば、一日の平均来院数が25人の場合。
おひとり当たり単価が300円あがると、1日の売上が7,500円アップします。
そして、1ヶ月　24日稼働とした場合、7500円　×　24日　＝180,000円

つまり、18万円も売上をアップさせることが可能になります。

かなり大きいですね！

先日（1/10更新）のブログ記事
「目標を達成するための5つのポイント！」でお伝えした、

ポイント２：ちょっと頑張ったら達成できる目標にする！
ポイント３：目標は具体的な数字で示す！

にも通ずるものがあるんです。

・目標があまり大きすぎると逆に達成しにくい。
↓
頑張ったら達成できる、現実的な数字を設定する！
（高額よりも、少額のほうが患者様に勧めやすい）

・目標は具体的に数字で表されるもの、測定が可能なものを選ぶ
↓
単価は数字ですので、目標を立てやすく、測定可能！
いかがでしょうか。

目標は高ければ良い！というものでもないのですね。
達成できそうな目標をたてて、少しずつ目標を高めていきましょう！

もし、少額の単価アップの商材にお悩みでしたら、
(株)吉田企画からオススメの商材がありますので、お気軽にお問合せください。
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それでは！