こんにちは!
(株)吉田企画の伊藤です。
あっという間に2月ですね。
今年は例年より冷え込みが強く、
先月、東京では48年ぶりとなる氷点下4度を観測しました。
寒くなるとどうしても来院数が伸びにくく、
売上も下降気味になり、悩んでいる先生方が大勢いらっしゃいます。
特に、今シーズンは例年に比べ、寒くなるのがはやく、
10月や11月の売上が、前年と比較すると落ちた
と感じられる方も多いのではないでしょうか。
また、数年に一度と言われる寒波の影響で、
1月は冷え込みが強かった地域も多く
「1月の売上が思うようにいかなかった」
と悩んでいる先生もいらっしゃるのではないでしょうか。
どうしても来院数が低下気味の時は、
患者単価をあげて、売上を伸ばしたいものです。
といえど、
急に患者単価を 1,000円も2,000円もアップしたら、
現在いらっしゃっている既存の患者様を
逃がしてしまうことになりますので、
そういうわけにもいきません。
ここは欲張らず、200円や300円のように、
少額から単価アップしていくことが
ポイントです。
では、患者単価が300円アップすると、
1ヶ月の売上はどのくらいあがるのでしょうか。
シミュレーションしてみましょう。
例えば、一日の平均来院数が25人の場合。
おひとり当たり単価が300円あがると、1日の売上が7,500円アップします。
そして、1ヶ月 24日稼働とした場合、7500円 × 24日 =180,000円
つまり、18万円も売上をアップさせることが可能になります。
かなり大きいですね!
先日(1/10更新)のブログ記事
「目標を達成するための5つのポイント!」でお伝えした、
ポイント2:ちょっと頑張ったら達成できる目標にする!
ポイント3:目標は具体的な数字で示す!
にも通ずるものがあるんです。
・目標があまり大きすぎると逆に達成しにくい。
↓
頑張ったら達成できる、現実的な数字を設定する!
(高額よりも、少額のほうが患者様に勧めやすい)
・目標は具体的に数字で表されるもの、測定が可能なものを選ぶ
↓
単価は数字ですので、目標を立てやすく、測定可能!
いかがでしょうか。
目標は高ければ良い!というものでもないのですね。
達成できそうな目標をたてて、少しずつ目標を高めていきましょう!
もし、少額の単価アップの商材にお悩みでしたら、
(株)吉田企画からオススメの商材がありますので、お気軽にお問合せください。
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それでは!